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美容導(dǎo)師下店的時(shí)候需要為美容師做銷售演練，也會(huì)直接接觸顧客，下面介紹的面部護(hù)理銷售話術(shù)是比較基礎(chǔ)的，大家可以作為參考：
一、基礎(chǔ)面部護(hù)理銷售話術(shù)
美導(dǎo)：人體的表面28天更換一次，表面的角質(zhì)細(xì)胞過厚會(huì)阻礙皮膚對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收，過薄皮膚的抵抗力要減弱，所以根據(jù)您角質(zhì)層的薄厚程度為您定期祛除死皮。
磨砂膏：利用磨砂顆粒磨擦祛除死皮，磨砂顆粒分為菱形、圓形、圓柱型。適合油性、混合性皮膚，缺點(diǎn)是祛除死細(xì)胞的同時(shí)容易劃傷皮膚。
祛角質(zhì)膏：我們的嫩白柔膚去角質(zhì)霜通過補(bǔ)水使老化的角質(zhì)膨脹，從而溫和的祛除死皮，是最柔和最安全的去角質(zhì)產(chǎn)品，天天使用都不會(huì)傷害皮膚。(給鏡子照一照)，您覺得臉上會(huì)難受嗎？(不會(huì))對(duì)，我們的原料是天然的角質(zhì)軟化素，所以非常溫和。
二、常規(guī)護(hù)理銷售話術(shù)
姐，我現(xiàn)在用膏為您，皮膚的彈性主要是靠真皮層中彈力纖維和膠原蛋白來維持的，隨著年齡的增加，這些蛋白質(zhì)逐漸流失，皮膚松弛、起皺、灰黯，所以要給皮膚定時(shí)補(bǔ)充膠原蛋白，膏中一般都含有膠原蛋白，通過血液循環(huán)加速，這些物質(zhì)就會(huì)被皮膚吸收，久而久之，皮膚就會(huì)變得光澤，富有彈性。
女性25歲以后，血液循環(huán)和新陳代謝都開始變慢，需要經(jīng)常通過來促進(jìn)血液循環(huán)。血液循環(huán)加速，臉上的色素也容易通過血液循環(huán)運(yùn)輸?shù)狡渌课唬咭矊⒙?/p>
后血液循環(huán)加速，這時(shí)敷上面膜，面膜里的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)就很容易被吸收。我給您所使用的xxxx面膜是一種面膜膏，敷在皮膚上形成與空氣隔離的屏障，提升面部溫度，加快皮膚血液循環(huán)，并使得面膜中的營(yíng)養(yǎng)單向?qū)肫つw。
我現(xiàn)在給您拍上一些爽膚水，其實(shí)在家里我們洗臉也需要拍上爽膚水，因?yàn)橄赐昴樅竺资菑堥_的，這時(shí)灰塵、細(xì)菌、紫外線很容易通過張開的毛孔侵入皮膚，更容易傷害皮膚。
洗完臉后拍上爽膚水，可以補(bǔ)充水分，并收縮毛孔，有害物質(zhì)就不容易進(jìn)入毛孔，爽膚水中含離子水，從而打散色素，并能平衡皮膚酸堿度。
美導(dǎo)在銷售過程匯總經(jīng)常遇到對(duì)產(chǎn)品感興趣，但又很猶豫的顧客，這個(gè)時(shí)候美導(dǎo)就要及時(shí)地跟進(jìn)，并幫助顧客下決定！但要怎么幫顧客下決定呢？可以采取以下幾種方法：
1、 榜樣法：我們這以前有一個(gè)某某顧客，跟您的情況差不多，或是您比她更嚴(yán)重，她用了以后一個(gè)月就(淡了、掉了、白了、嫩了)，前兩天她回來配齊了一套產(chǎn)品，她想讓效果更穩(wěn)定。
2、 贊美法：您看您的皮膚膚質(zhì)蠻好的，你也很有氣質(zhì)，但就是有點(diǎn)斑或痘，如果把這點(diǎn)斑或痘去掉，您就太完美了，您說呢？
3、 危機(jī)法：您應(yīng)該了解自己的皮膚，我建議您使用可以針對(duì)改善您現(xiàn)在皮膚狀況的護(hù)膚品，以免下去，皮膚形成這種病態(tài)的現(xiàn)象，到那時(shí)候就是花多少錢也不能恢復(fù)健康的皮膚狀態(tài)了。
4、 緊迫法：我們這套產(chǎn)品是搞活動(dòng)的特惠階段，如果您對(duì)我們的品牌和質(zhì)量都認(rèn)同還有什么好猶豫的呢？活動(dòng)可不是總能遇上的，不要錯(cuò)過??！
5、 贈(zèng)送法：對(duì)于貪小便宜的顧客，往往在選擇產(chǎn)品同時(shí)，同樣注重贈(zèng)品，可表現(xiàn)出很談得來，很喜歡顧客，并且愿意為顧客向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一些更多的贈(zèng)品，從而滿足顧客的貪欲，促成銷售。
6、 極度自信法：在促成消費(fèi)時(shí)，顧客不再提任何問題就是站在展柜前，遲遲不肯交錢，這時(shí)可以說：“您就放心用吧，這次是我向您介紹的，下次您就會(huì)主動(dòng)來找我要產(chǎn)品了。
7、 試用法：價(jià)位可以接受，特別看重效果、猶豫的，可以主動(dòng)自信的提出先試。
8、 促成消費(fèi)法：無論你用了什么方法，但關(guān)鍵之處就要給顧客拿主意，如：買吧，效果很好的/用吧，不會(huì)后悔的。不要給顧客回心轉(zhuǎn)意的機(jī)會(huì)，可幫她交款，主動(dòng)打包裝，熱情送上。在銷售促進(jìn)中如遇到老顧客，或馬上可成交，可同時(shí)進(jìn)行銷售以便迎合購買氣氛。
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