護膚品活動方案

護膚品活動方案15篇

為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的護膚品活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、活動主題：

“美質原生浪漫之春”回饋顧客讓利大活動

二、活動宣傳口：

體現原生自然美麗，xx化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。

三、活動目的：

1、利用季節優勢，提升銷售量。

2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大xx系列化妝品的`知名度和鞏固忠誠度。

3、借勢引進新顧客。

4、促銷部份舊批次產品。

四、活動方案：

1、活動時間：X月X日—X月X日

2、活動門店：xx店、xx店

3、活動前業務工作準備：由xx化妝品專業老師到梧對員工在門店現場進行為期二天化妝品及產品知識、銷售技巧速成培訓。

4、門店促銷活動：

（1）4月15—17日：顧客憑邀請函到店可獲得xx化妝品小禮品一份+10元現金券一張。（現金券用于指定消費xx系列化妝品，可與其他買送活動重復參與）

邀請函（即DM單形式，由企劃部設計）：3000份，費用800元

禮品計劃量：200份

現金券計劃量：200張，面值20xx元

（2）買贈活動：贈品由xx化妝品廠家提供

凡顧客一次性正價購買99元產品，獲：價值28元高級保溫杯一個。

凡顧客一次性正價購買198元產品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。

凡顧客一次性正價購買398元產品，獲：價值198元品牌肩包。

★凡顧客一次性正價購買898元產品，獲：價值580元的蠶絲被一床。

（3）活動：

玫瑰洗面奶

原價：38元

：19

綠茶瑩肌冰露

原價：89元

：59元

20xx陽光鮮活修護套

原價：268元

：188元

茶樹祛痘套

原價：158元

：99元+送高級保溫杯一個

補水抗敏套

原價：298元

：198元+送防紫外線太陽傘

活力水潤尊貴套

原價：498元

：398+送品牌香包

5、推廣操作形式：

（1）活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業單位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發。

（2）門店按xx化妝品客戶資料做到每個電知活動。

（3）美膚顧問工作：專業老師現場設臺為顧客做皮膚測試和專業護膚知識指導。

相關活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產品宣傳展畫。

（4）員工配合活動內容進行大力促銷。

6、其他宣傳形式：

（1）店外海報宣傳：噴畫二幅，40元。

（2）店內柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產品宣傳形象卡、活動內容宣傳跳跳卡。

（3）音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內容。

五、活動費用統計：

DM單：800元

現金券：20xx元

噴畫：40元

占道費：3天，二間店，200元

費用合計：3040元

六、活動預期目標：

說明：活動費用與銷售產出比值是xx：xx

1、美食林客流

去的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。

西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。

3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動片，播放靚佳人的片，不能總是根據員工個人愛好播放曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的片，但是美食林播放系統允許找人尋物的.，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷宣傳：根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

4.1三折頁平面媒體發放區域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

一、預熱。

20xx年母親節是在五一促銷結束的第二個周末,而且促銷時間短,因此,母親節化妝品促銷預熱就顯得重要。

常見的預熱指的是促銷活動的宣傳

前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發,,告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動,只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費者具有吸引力時,消費者才會關注促銷活動,才會關注專營店,才會有更多的’入店率。

現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單,讓消費者進店免費禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的品或限時品告知對方,讓其進店關注。如：您好,歡迎到我們促銷現場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費的,同時還會贈送你一份禮品。）

二、造勢。

節日銷售活動之所以如何牽動商家的心,是因為這樣的一個節日,帶來了大量的客戶流量,也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,造出一種暗示消費的氣氛,吸引更多的消費者,母親節化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？

建議可以從以下3個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候,母親節正好是周末,正是人流最大的時候。

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：a．廣場,商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．信息干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見,感興趣；

②形式新奇,讓人耳目一新

③內容大方,健康的；

④震撼的,讓人不自覺停留腳步的。

同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用pop,海報,貼,條幅,立牌等）,戶外媒體,新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：a．簽名售機b．文藝武術表演c．競買d．對造勢非常有幫助的主持人e．新品模特f．其它造勢方法

三、手段。

如何打動消費者,讓消費者買單,這些都是促銷手段的工

作,而手段的設計要充分考慮母親節特征,產品定位目標客戶的消費習慣,目標客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節化妝品促銷手段。

常見的促銷手段主要有產品、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

當然,最終的促銷方案還是要根據自己的店鋪的實際情況進行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節日快樂。

一、活動主題：

二，活動時間：

三：活動內容

(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折，商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、

“”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可價換購另一產品，二是購滿一定金額可價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提高購買客單價，顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的`欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠商品銷售，提高客單價。

九、限時

“限時”指在指定時間以特別價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：的商品是大眾化知名度高的商品，差價力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，消費，如果送現金券還可以顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

圓母親年輕的夢

xx化妝品母親節期間雙重饋送大獎等你拿

背景：隨著人們的健康意識和美容護膚意識的增強,三八婦女節、母親節等女性節日對于化妝品市場有很大拉動,也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作為送給母親的禮物。

一、活動目的；

1、擴大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽度,為該化妝品進駐濟南市場打開缺口。

2、加深與消費者的溝通聯系,使其成為我們的客戶。

3、提高xx化妝品在這個季度的銷售額及市場占有率。

二．活動時間:

促銷活動時間：20xx年xx月xx日

三、活動地點：

家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀聯華商店的化妝品專柜。

四、活動的消費人群：

重點目標消費群：

“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題的女性

輔助目標消費群：

“ 22 — 30歲的青年女性”

目標消費群特點：

經濟基礎較好,相對購買能力較強；消費心理成熟,較理智,日常開支具計劃性。

比較注重自己的形象,細心呵護肌膚,關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏,年輕常駐；容易接受新事物,并愿意嘗試購買。

電視、報紙及專業等媒體的忠實讀者；緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。

五、活動的主要內容

1.開展“美麗常駐”促銷活動

5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的.客戶,可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。

2.開展“幸運同行”促銷活動

5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當日購物小票可獲得一次免費抽獎的機會。獎品設置如下：

xx月13日在指定的大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節目。

節目內容：

1、請來安排4個關于母親及女性有關的節目（要求有：1、給母親的信2.小品3、舞蹈4.唱。緊扣主題）

2、在互動節目中主持人要主動調動氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節有活動希望大家來購買。

六、活動的實施計劃：

〈一〉宣傳與造勢

1、母親節前的宣傳

提前一個星期,通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發放宣。

2、活動現場的宣傳：

可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。

3、宣傳媒介配合

（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷。

〈二〉

（三）場地布置

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動宣傳好本次活動。其次,要做好母親節當天的互動節目的安排與準備工作。

七、經費預算

一、活動主題：

三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

xxxx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定

三、活動目的：

1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

活動1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3。8折，相當于6。9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

活動2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）

目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

注意：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

活動3：全場新品滿138立減38

目的：

1、低價連單產品；

2、高價位單品走量提升；

注意：138立減38，相當于7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意，需要消化的’商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，預先設計的主推項目進行銷售。

活動4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時）注意核算利潤

掃碼關注本店公眾即可到店鋪或專柜精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3。8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

一、活動時間：

20年8月20日

二、活動主題：

相約情山，摯愛今生

三、活動地點：

xxx旅游區

四、活動內容及政策：

(一)凡在8月日當天來情山旅游的夫妻或情侶，入住情侶，享受五折。

(二)游覽情山并在與“愛”有關的景點進行拍攝(手機、照相機)留念的’，憑圖像在大酒店總臺情侶照片(免費)、情侶傘或其它紀念品一份。

(三)8月日下午，16：00-17：00在寺進行情侶祈福活動;(參加活動的夫妻或情侶在大酒店總臺報名可情侶衫)。

(四)8月日晚20：30，在廣場進行“情侶互動舞會”及篝火綜藝晚會(天氣不好的話，則改在c演藝廳進行“情侶ok想唱就唱”互動活動)。

(五)本活動最終解釋權歸旅游區所有。

一、市場

1、需求：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經濟效益,需要產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的`特征和優點。

5：00~5：30pm為成，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手

一、活動主題：

三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

活動1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

活動2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

注意：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的`產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

活動3：全場新品滿138立減38

目的：

1、 低價連單產品;

2、 高價位單品走量提升;

注意：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，預先設計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節活動方案。

活動4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

活動5：狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時)注意核算利潤

掃碼關注本店公眾即可到店鋪或專柜精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

一：蓄客時間：

4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話qq等手段通知新老客戶活動內容

3：派發宣。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等)。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續到活動結束)

二：活動時間：

5月1——5月3

活動內容：

1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.套餐。

套餐一：打折銷售

全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。(折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點)禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購

當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定(如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍。現場到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，消費者的.消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力;

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，資料包括：產品方面、專業技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關造勢。

資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾、電話、聯系人等。

3、派單：根據實際情景印刷具有吸引力的`宣，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準備：

A、產品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種卡;

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產品備足;

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜;

8月28日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

為作出面膜經營特色，充分體現的面膜亮點，特依照目前經營情況，針對七夕情人節消費群體，贏時國際汐顏品牌作出如下活動策劃。

一、活動主題

春風十里，不如七“汐”有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的’護膚體驗服務；

3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由包郵發貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環一對

3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—–購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大地散播出去，這必須需要的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品更引人關注而有效果。

3、到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的主管部門主管部門打交道，活動能否順利，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地部門進行申報等；

② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

③ 活動用宣傳品及禮品準備；

④ 貨物準備；

⑤ 活動現場的提前勘測與布置；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的’產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷臺。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著統一制服）

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是面帶笑容，說一聲：您好，某某產品促銷，同時用手指向活動現場。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序；

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動進程時機的控制；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

② 活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、熱賣、以舊換新、現場、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

一、路演的時間，地點選擇恰當

至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新，不要一味的唱，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業為了聚集人氣，一味的選擇舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動，時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

最后，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

一、活動市場：

1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節日——母親節。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節日快樂！2、本案旨在借助母親節,延續51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。

二、活動主題：

歲月如臻情禮遇

三、活動時間：

20xx年5月6日（周五）至8日（周日）計3天

四、活動內容：

1、歲月如,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現金滿108立減58/48/38（特例除外）

2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內秀：單柜現金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；

3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,以營造濃濃的關愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛用品/洗衣機等）/數碼通訊（女性手機/電腦/數碼相機等）

4、超惠盛宴,精彩呈現：—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型同步盛啟,全場10元起。

5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包/化妝品等）單票現金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數碼/電腦/健身器材等)單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

贈禮地點：六樓客服中心。

6、“輝煌四十年我與一百共成長”有獎征文揭曉

自我司于1月28日啟動“輝煌四十年我與一百共成長”有獎征文活動以來,收到了社會各界的熱烈響應,在不到三個月的時間內,即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發的力量！經過我司認真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下：

一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎：詠泰州一百（詩）作者：肖伯林

贊泰州一百（詩）作者：顧晶心中的金牌永不落作者：陳玉興

三等獎：聯賀“泰州一百建店四十周年”作者：劉巧英

信譽鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務作者：成改女

泰州一百凌源精品作者：徐文范我與泰州一百的.故事作者：李恬

請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心獎品和證書。

1、《現代快報》頭版通（5月6日發布）

2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片（5月5 —7日發布三天）

3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒（5月5日—5月8日發布四天）

4、（5月5日發布6萬條）

5、店堂內外噴繪（5月6日-5月8日發布三天）

五、費用預算：

單位：xx萬元

企劃部

20xx年5月1日附活動索引:母親節是一個偉大而溫馨的節日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節,延續“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。主要活動內容有:

1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現金滿108立減58/48/38（特例除外）；

2、化妝品/精品內秀：單柜現金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；

3、活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,在全賣場營造出一份濃濃的關愛氛圍。

4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型同步盛啟,全場10元起。

5、5月7日—8日,凡vip會員購普通商品單票現金滿580元及以上、尊貴商品單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

閩西職業技術學院

畢業設計（論文）

ishow嬡秀內衣品牌市場推廣策劃書

系別：經濟系

年級：20xx級

專業： 市場營銷

姓名：洪婷婷

指導老師： 吳國章（副教授）湯亮（助教）

撰寫日期：

ishow嬡秀內衣產品品牌市場推廣策劃書

內 容 摘 要

中國憑借著自己強大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內

生產內衣的企業已達到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣業已成為中國服裝產業中最具活力、成長最快和最具發展前景的一個分支。

在內衣行業日益成熟與男女人均比例失調的當下，內衣行業至

今沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機會較大，正是ishow嬡秀內衣在市場上進行推廣的好機會，ishow嬡秀內衣在這樣既是機遇又是挑戰的’一個階段，膽大心細的大規模進行市場營銷推廣，做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽度、提升客戶的成交量。利用網絡、戶外、報刊、等進行市場推廣的同時，讓推廣的對象更加的了解ishow嬡秀內衣的產品，讓ishow嬡秀更加的深入人心，博得消費者的喜愛。

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ishow嬡秀 品牌推廣 市場 營銷策劃

ishow嬡秀內衣產品品牌市場推廣策劃書

行業背景

中國憑借著自己強大的“世界加工廠”的能力，短短的時間內生產內衣的企業已達到3000多家，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣業已成為中國服裝產業中最具活力、成長最快和最具發展前景的一個分支。

國內初具規模的品牌，如：古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速，占據了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩定，相對于洋品牌來講，忠誠的消費者并不多，而是主要靠賣場與價格拉動，主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。

中小品牌的特點是數量眾多，處于低層次的競爭層面，競爭主要表現在產品與價格方面，跟進與模仿的痕跡很重，在細分市場里占領一部分市場。

一個行業的發展都會經歷導入期、成和成熟期三個階段。商務通PDA行業走向成熟的過程當中，運用超前的品牌運作，一年多的時間就穩居老大位置；鮮橙多則利用了果汁行業的成熟資源，了果汁飲料，產品迅速脫銷。在一個逐步進入產業成熟期的時期，是真正實施品牌經營的最佳階段，內衣行業目前已進入成熟與發展期交替的當下；內衣行業目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額，正處于市場競爭的初級階段，利潤空間較高，市場機會較大。在這樣的一個階段，對于剛上市不久的嬡秀品牌來講，是一個很有利的市場推廣機會。利用市場推廣的機會有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽度、提升客戶的成交量。

【護膚品活動方案】：

護膚品活動方案06-20

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