說起2021年的美業(yè)市場，
功效性護(hù)膚無疑是當(dāng)之無愧的熱門詞匯，
而聚焦功效性護(hù)膚市場，
無論消費(fèi)者還是行業(yè)，
自疫情以來對于祛痘的關(guān)注可謂節(jié)節(jié)攀升。
據(jù)中國皮膚病協(xié)會調(diào)查顯示，
中學(xué)生、大學(xué)生和上班族白領(lǐng)是痘痘肌的“主力軍”，
目標(biāo)人群達(dá)約5億人，
其中如果有35%的人想要祛痘，
祛痘市場潛力至少達(dá)2175億。
在行業(yè)端，
據(jù)大麥星球數(shù)據(jù)顯示，
2020年各類功效產(chǎn)品備案數(shù)中，
祛痘功效產(chǎn)品共5211款，
位列第10位，
且備案數(shù)環(huán)比增速位居第9，
環(huán)比增速60%。
細(xì)分市場趨勢下，
痘痘肌護(hù)膚已經(jīng)成為了一塊黃金賽馬地。
近日，
鮮鋒君便又發(fā)現(xiàn)了一位入局痘痘市場的新玩家——林清軒。
想必林清軒的名頭行業(yè)人士少有人不知，
對其印象無疑是山茶花潤膚油，
而在近期以油養(yǎng)膚大熱的市場環(huán)境下，
林清軒卻悄悄地推出了一個(gè)新品牌浣顏。
如何定性浣顏？
“輕快主義”護(hù)膚品牌是林清軒對其的釋義，
“讓護(hù)膚像用清水洗臉一樣簡單無壓力，
同時(shí)創(chuàng)造輕松快樂的護(hù)膚體驗(yàn)。”
這是浣顏堅(jiān)持的品牌主張，
聚焦功效層面，
痘痘肌人群為其主要目標(biāo)群體。
目前浣顏已經(jīng)開通公眾“浣顏”和視頻“浣浣研究院”，
視頻中已經(jīng)發(fā)布5個(gè)視頻，
前四個(gè)視頻的內(nèi)容主要是宣告浣顏專注痘痘肌的定位，
在畫風(fēng)上，
漫畫人物、產(chǎn)品搭配無厘頭劇情，
加上魔性的曲背景音樂，
也是極為符合其輕快主義的定位；
關(guān)于浣顏系列產(chǎn)品的內(nèi)容，
直至第五個(gè)視頻才真實(shí)亮相。
而浣顏的公眾中或因剛推出不久，
仍未發(fā)布推文。
銷售渠道上，
天貓的浣顏期間店仍是線上唯一途徑，
11月27日旗艦店已經(jīng)正式上線。
截止目前（12月4日）
旗艦店上線了4款產(chǎn)品，
涵蓋祛痘凝膠、祛痘面霜、清潔面膜、洗面奶四個(gè)SKU，
價(jià)位69-139元，
其中的核心祛痘產(chǎn)品為祛痘凝膠，
而從產(chǎn)品宣稱來看，
其祛痘功效的實(shí)現(xiàn)仍是延續(xù)了當(dāng)下祛痘產(chǎn)品的酸類成分，
至于實(shí)際的功效及消費(fèi)者評價(jià)，
因品牌出世時(shí)間較短，
其產(chǎn)品銷售量只有100+，
仍無處考證。
點(diǎn)評：痘痘市場的火熱毋庸置疑，但其發(fā)展也可謂是一波三折。
其一，目前市場上的祛痘產(chǎn)品仍是主要是以酸類成分為主，但酸類成分具有一定性，且需要循序遞進(jìn)、合理操作，所以產(chǎn)品翻車的風(fēng)險(xiǎn)仍是較高。
其二，根據(jù)《化妝品功效宣稱評價(jià)規(guī)范》要求，宣稱具有祛痘功效的化妝品，應(yīng)當(dāng)通過人體功效評價(jià)試驗(yàn)方式進(jìn)行功效宣稱評價(jià)。直線上升的成本，功效的強(qiáng)烈需求矛盾，讓行業(yè)對此又愛又恨。
總而言之，行業(yè)入局痘痘市場的起點(diǎn)不斷變高，若想在這個(gè)實(shí)力表現(xiàn)明顯的高潛力市場贏得一城，顏值包裝、個(gè)性態(tài)度都不是這個(gè)賽場的重要要素，產(chǎn)品功效方是品牌吃下痘痘市場這個(gè)硬茬的不二關(guān)鍵。
新銳品牌白惜獲千萬，口腔護(hù)理賽道熱度不斷
近期，
口腔護(hù)理賽道可謂熱度不斷。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，
截止今年10月，
口腔護(hù)理賽道已有7個(gè)品牌獲得，
12月3日，
口腔護(hù)理賽道再次“上新”，
新銳口腔護(hù)理品牌「白惜」完成千萬元幣的天使輪，
由嘉興沃永領(lǐng)投，
寵物生活方式品牌未卡創(chuàng)始人Donald首次以個(gè)人名義跟投，
本輪將主要用于產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、品類拓展、場景滲透等方面。
據(jù)了解，
白惜品牌成立于2021年5月，
定位專注于解決用戶口腔問題的功能型口腔護(hù)理品牌。
上市半年以來，
首款產(chǎn)品白惜抗糖漱口水三個(gè)月成交額已經(jīng)突破1000萬。
在產(chǎn)品SKU上，
目前白惜仍只推出了3款抗糖漱口水產(chǎn)品：
面向口腔脆弱群體的“撫慰藍(lán)莓”、
對癥煙民群體“漱清薄荷”、
滿足社交需求的“香口鳳梨”，
鮮鋒君以“白惜”為關(guān)鍵詞在小紅書搜索，
呈現(xiàn)出8500+篇相關(guān)筆記，
白惜在消費(fèi)者端的知名度也已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，
“內(nèi)外兼修”是白惜區(qū)別于其他品牌的亮點(diǎn)。
于內(nèi)，
白惜針對當(dāng)下消費(fèi)者“重口”生活習(xí)慣所造成的，
一系列牙齦上火、口腔潰瘍、牙黃、牙結(jié)石等問題，
在清新口氣、防蛀等基礎(chǔ)口腔需求之外，
提出了口腔抗糖的概念，
稱能水解日常的高糖分食物；
三款漱口水還分別加入了愈創(chuàng)木提取物、活性炭、柿果提取物，
以達(dá)到養(yǎng)護(hù)口腔黏膜、吸附煙漬煙味、除口臭清新口氣的功效。
同時(shí)，
白惜全線產(chǎn)品堅(jiān)守“0糖、0酒精、0色素、0防腐體系”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，
作為配方研發(fā)基準(zhǔn)，
打造品牌核心競爭壁壘。
于外，
針對漱口水回流污染的痛點(diǎn)，
白惜專門為正裝漱口水設(shè)計(jì)了倒吸閥裝置，
避免細(xì)菌滋生。
而為滿足攜帶需求，
白惜也是推出了三款漱口水的便攜裝，
正裝漱口水的容量為410ML，
便攜裝則為12ML；
不過對比漱口水市場，
整體價(jià)位集中于9.9元~39元，
白惜的定價(jià)仍是偏高：
410ML的瓶裝漱口水價(jià)格為79元，
12ML便攜漱口水價(jià)格為49元/20條。
那么，
對于有買點(diǎn)也有“痛點(diǎn)”的白惜，
消費(fèi)者是否買賬？
鮮鋒君搜索了多個(gè)社交平臺對于白惜漱口水的評價(jià)，
“沖著顏值和香味來的”、
“使用量大，價(jià)格小貴，性價(jià)比不是很高”
占據(jù)有效評價(jià)的大比重。
可以發(fā)現(xiàn)，
消費(fèi)者對于白惜的購買意愿多停留在顏值層面，
對于與其他產(chǎn)品的功效差距仍是“無感”，
總體而言，
“顏值高于功效”是白惜在消費(fèi)者端所呈現(xiàn)的主要印象。
點(diǎn)評：隨著傳播媒介的大力宣傳，加持品牌方對于市場教育的成熟，口腔健康越發(fā)受到消費(fèi)者關(guān)注，但消費(fèi)者以往對于口腔健康的認(rèn)知仍是停留在牙膏等傳統(tǒng)品類上，而近年來口腔市場的發(fā)展成熟與多元化需求，催生了口腔健康賽道的創(chuàng)新，漱口水等新品類迸發(fā)全新商機(jī)。
目前，新型口腔護(hù)理市場仍處于成長初期，但已然有諸多行業(yè)人士看到了這一領(lǐng)域的商機(jī)，資本對此賽道的屢屢加注便是佐證。然，隨著資本和新玩家的入局，行業(yè)的競爭愈演愈烈，最后能留下的品牌一定是能真正洞察用戶心理，并根據(jù)需求做出亮點(diǎn)的品牌。
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