中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦
■來源 根C
中國美妝品牌正在發生蛻變，有一些依舊大張旗鼓砸錢做營銷，但品牌整個內在的運營邏輯已然向科學靠攏，不僅完成了從純貼牌到科學品牌的進階，同時也在尋找一種內核力量讓品牌爆發。
這些內核力量，其中之一就是，中草藥原料。
01
“樸實無華”的化妝品
今年雙11，有一個成立僅5年的品牌，光面膜就在天貓賣了1.08億，在天貓雙11類目的銷售額排名第9，同時在抖音的大促期間創造了約6000萬銷售額（數據來源：魔鏡市場情報），此品牌為Fan Beauty。
除了爆款海葡萄面膜貢獻了一定銷售額之外，Fan Beauty今年上新的兩款新面膜“龍血面膜”和“銀耳面膜”也創造了不少GMV，其中龍血面膜成了新的“銷量王”。
近日，在由天津中醫藥大學、天津尚美聯合主辦的“發酵中草藥，賦能新國潮”——第三屆中草藥科技與應用暨2023年度產品經理峰會上，Fan Beauty副總經理安寧在演講中分享，品牌一款新品，最先關注的是原料方面的信息。Fan Beauty新爆款之一龍血面膜的核心原料香菇菌絲提取物，是最初在一美妝展會上物色到的來自一家擁有35年發酵歷史的企業的一款原料。
為什么會選擇“香菇”？安寧表示，一、香菇能帶代表中國；二、相比靈芝、松茸，“樸實無華”的香菇也許更具備差異化優勢，即更具爆發力；三、經過發酵后得到該香菇菌絲提取物，含有β-葡聚糖、麥角硫因等多種有利于改善皮膚的功效成分，使用該提取物可以不再添加更多復雜的成分，讓配方更為精簡。
Fan Beauty的成功固然離不開創始人IP的原始積累，以及利用小紅書建立種草主陣地、利用抖音深挖人群購買力的運營策略。然而龍血面膜的大賣，卻反映出品牌在選擇核心原料上的用心以及產品經理的“敏銳洞察力”。
這個由明星創造的品牌Fan Beauty，開始逐漸擺脫外界對它“只搞營銷，不搞科學”的刻板印象，慢慢變強。據安寧分享，品牌新品，嚴格按照“原料-科研-功效檢測-視覺創新”這一完整思路操作，并且未來將重點關注中草藥/植物發酵產品方面的動向。
與此同時，“樸實無華”的中草藥原料正在為一個個美妝品牌增添新力量。
據國聯證券研究報告，國內抗衰護膚市場增長迅猛，預計到2026年，國內市場規模將達1532億元，較2021年擴增近90%，盡管在抗衰領域目前大多品牌以添加如玻色因、玻尿酸、依克多因、麥角硫因等一系列國外品牌帶火的原料為主，已為消費者熟知，不需太多教育成本。
但隨著消費者對國貨品牌的消費力上升，民族情懷的熱情升高，對國內護膚產品的實力信任逐步上升，本土中草藥成分正在受消費者青睞和追捧，如麥冬、石斛蘭等帶有中藥材、東方植萃標簽的原料，均屢次登上抗皺緊致的熱門及潛力成分榜單。
重要的是，此類成分方向的功效也逐步被認證，以前可能是一個網紅成就一個美妝品牌，如今可能是一個中草藥成分成就一個護膚品牌。
正如天津尚美創始人郭毅群說道，我們要趁勢把中草藥文化和中國特色植物化妝品發揚光大。中國化妝品行業起步較晚，最初只能仿舶來品以及使用國外原料，如今正是將本土特色原料推向世界的最佳時機。
02
大膽嘗試中國成分
在功效護膚領域，像玻色因、煙酰胺等化學成分由于其分子式清晰、有明確功效研究支撐，在市場上受到一定的認可。而中草藥成分由于缺乏定性定量研究，使得一些企業和品牌對使用中草藥原料仍保持觀望態度。
事實上，中草藥擁有幾千年的人體臨床應用經驗，理應更具說服力。中草藥成分擁有天然、溫和、安全等特性，是許多化學成分難以比擬的，而且來源于天然界的植物含有多種成分，“湯底非常深”，不僅在越來越多的研究中頻現研發創新點，更成為了新銳品牌新品、升級大單品的新選擇。
2012年，一則關于具有保濕滋潤功效的組合物的專利公布于眾。該組合物由玉竹、黃精、麥冬、甘草四味中藥組成。專利說明提到，從的根狀莖含甾體皂甙已分離出2個呋甾烯醇型皂甙和2個螺甾烯醇型皂甙，黃精具有抗疲勞、抗氧化及延緩衰老的功效。
2023年，一家專注于中草藥原料的企業告訴根C（ID：sqr-coetics），近年來與多所高校及研究院聯合研發的一款新型抗衰老成分“黃精提取物”（由2-10個單糖組成的低聚糖），分子量小，易吸收，還可以膠原蛋白增生清除基，抗光老化，提升端粒酶活性等功效，比常規肽具有一定的優勢。
一是含有黃精的中藥組合成分用于保濕滋潤，二是黃精提取物則具備強勁的抗衰功效，證明黃精功效并不單一，在個人護理領域更表現出巨大的潛力。事實上，不只是黃精，隨著更多本土企業加大對中草藥原料的研發，相信更多看似普通但功效驚艷的中藥成分將一一浮出水面。
如通過生化和細胞學功效評價發現，紅景天提取物能夠抑制酪氨酸酶抑制、清除DPPH基、抑制黑色素生成以及抗衰老[1]；
如人參皂苷F1、表沒食子兒茶素沒食子酸酯（EGCG）、表兒茶素沒食子酸酯（ECG）、沒食子兒茶素沒食子酸酯（GCG）、蘆薈素、白及多糖、來自蒲公英莖葉的綠原酸、紅景天提取液，靈芝多糖等中藥活性成分被證明具有美白功效[2]。
中藥提取物已被廣泛應用于化妝品中，但單一的美白成分或簡單的粗提物往往出現效果不佳、產品不穩定等問題。而采用多種美白成分組合配伍，可產生多靶點協同增效作用，是解決單一成分效果不佳的方法之一，因此研發設計新型中藥多組分活性配方尤為重要。如由甘草、人參、黃芪、芙蓉花、白芍等中藥組成的美白組合物，以及由芙蓉花、桑白皮、葡萄籽、牡丹花、川芎、甘草組成的美白組合物具有最佳的美白效果[2]。
也就是說，通過研究尋找更優的美白活性成分組合，多途徑、多靶點復方中藥美白產品，將會大大提高產品的美白效果。品牌在找尋中草藥原料時，不要只單純關注單個中藥成分，更要注意“中藥組合物”。
此外，國內外不少美妝企業都將中草藥原料視為品牌壁壘之一。
以相宜本草為例，目前相宜本草已經嚴選出川藏紅景天、云南紫溪山山茶花、云南撫仙湖蓮花、云南普洱黑茶、浙江湖州蠶絲、福建建寧蓮芯和甘肅蘭州百合7大可溯道地藥材以及建立自己的中草藥培育基地，保證中草藥材品質以讓原料發揮出最大功效；薇諾娜從云南青刺果中提取天然成分，將其加入保濕護霜；植物醫生培育出高品質的鐵皮石斛并成為全球石斛蘭護膚品零售額第一的中國品牌，等等。
一方面是眾多國貨品牌將中草藥原料與創新技術結合（如相關發酵技術），不斷推出新型提取物美妝產品；另一方面早在幾年前，雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、愛茉莉等國際化妝品巨頭已然啟動了在中國市場的中草藥項目[3]。
不過，目前中國在中草藥原料方面的發展勢頭正猛。據相關統計，中藥護膚品近5年專利申請地區主要為中國，且中國的中藥護膚品技術發展最為穩定，近5年在這一技術領域中國專利申請人處于絕對優勢地位[3]。
其中近5年專利申請量排名前30位的申請人申請專利的技術領域主要集中于護膚品、護膚、粉刺、透明質酸鈉、面膜和化妝品。此外，其他活躍的技術領域為中醫藥、美容、祛斑、祛粉刺、中藥化妝品和原料藥復合物提取物，分布的技術領域具有多樣性[3]。
也就是說，中草藥原料目前在護膚領域的發展，并非局限于只在某一品類“小打小鬧”地爆發，而是表現出“全域滲透”的潛力。而且，隨著美妝產品更追求“安全”，中草藥原料未來將更受追捧。
中草藥有著天然、安全穩定等優點。對中草藥按合理配比進行組方，并應用現代提取分離技術，提高活性成分純度，并添加進化妝品中，發揮抗衰、舒敏、美白、抗炎等功效，也成為了功效原料的新潮流。
總的來說，中草藥擁有幾千年歷史，積累了許多效果顯著的方劑和工藝，且中國藥用資源豐富，中草藥提取物有3000多種，利用本土的資源優勢研制出多個出類拔萃的化妝品新組合物，也許只是時間問題而已——相信文中所提及的中草藥原料只是冰山一角。
中草藥原料不是所有美妝品牌的必選成分，但它一定是某些國貨的至寶。如果品牌正在篩選原料，請大膽嘗試中國成分。
參考文獻
[1] 王英存, 湯曉琳, 劉丹, 等. 紅景天提取物應用于化妝品的生化和細胞學功效評價 [J]. 日用化學品科學, 2018, 41(3): 44-50.
[2] 食品與藥品, 2021年第23卷第6期《中藥美白活性成分及作用機制研究》
[3] 中草藥, 2022年11月第53卷第21期《基于全球專利視角下的中藥護膚品相關研究的可視化》
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