找原料網是化工行業 B2B 電商平臺，針對中小成品商家出售日化原料。
近年，B2B 市場走勢火爆。像找鋼網拿到 1 億美元、找塑料網拿到 3600 美元，等等。
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從上游化工廠——一級代理商——二級代理商——n 級代理商——采購商，往往要走四五個層級。產能過剩、價格波動大、交易鏈條長三個因素綜合起來，使化工廠與代理商產生了賣貨剛需。
傳統化工原料采購有以下痛點：
首先，中小采購者拿貨價格、數量受限制。像在線下原料批發城的代理商，基本已到 3 級、4 級以上，原料價格已遠高于廠家直銷。并且中小采購者拿貨數量較少，即便找到了原料工廠或是一手代理商，但由于采購量的限制，中小采購者要么拿不到貨，要么只能回到二三級代理商高價拿小量貨。
其次，質量難以保證。由于傳統市場魚目混雜，很多供應商貼著貼著進口原料標簽，賣著國產原料，以次充好比例高達傳統市場 50%，采購者難以辨別。
針對這些痛點，找原料網切入市場，意在將原料價格透明化，質量更有保證。
上游原料采購，若為國內原料，找原料網直接從工廠拿貨，若為國外原料，則通過一級代理商拿貨。目前合作廠家有 60 多家，產品覆蓋 300 多款。
為了保證原料品質，找原料網利用攝譜儀自己做質量檢測，質量團隊已有 7年 的鑒定經驗。在廠家選擇上，也會首選之前與實體合作過的誠信廠家。找原料網賴相江強調，為了控制品質，目前不會開放第三方商家入駐平臺，先保質保量、做精做小，后期可考慮擴大。
針對有些有銷售渠道卻不知掉怎樣調配原料的賣家，找原料還免費提供技術支持，用找原料自有的化學工程師，或者請工廠的工程師打板配方。
物流方面，找原料和第三方物流合作，物流費用由客戶承擔，若量足夠大，可適當放開包郵。小單量，也會走快遞。日化原料不易燃不易爆，比起其他原料來說相對安全。
找原料網擁有自建倉儲。對于外地廠家的原料，找原料會先囤貨一部分。對于本地廠家，基本就在需要時拿貨。那會不會存在貨源不足的問題呢？找原料網創始人賴相江解釋到：“原料有大料和小料之分。像洗發水這類比較常見的用料，但凡要買就是一兩起，這屬大料，工廠是不會斷貨的。比較稀缺的、市場保有量比較低的則為小料，這部分我們會自己囤一點貨。”
找原料網的下游則是出售給成品廠家。但這里存在幾個不可避免的問題，第一，中小采購者利用這些原料去做什么，無法保證，很有可能是生產假貨。第二，找原料網的貨有 10-20%的比例出售給了代理商進行二次倒賣，這樣一來，在產業鏈上，找原料網實質就淪為線上的一級代理商。
找原料網上線剛一周多時間，端目前沒有 app，主要是考慮到培養傳統用戶使用 app 成本太大，但做了微信入口，用戶可以通過微信直接下單購買。現沒有做任何推廣的情況下，日平均 ip 大概在 200。賴相江計劃，下一步會做地推，并精準在展會或者是成品的批發市場。
互聯網 B2B 平臺核心價值在于重塑產業鏈。傳統經銷商對上下游的核心職能體現在：信息中介、倉庫、資金提供方，而互聯網平臺形成的網狀經銷結構對傳統樹狀經銷結構是一種顛覆。
關于找原料網今后的發展，賴相江表示，他們會做團購，并開放金融服務，找第三方機構提供類似 “京東白條” 的借貸業務，幫助中小商家更好的資金回流。
找原料網目前有實體貿易，并在阿里巴巴上有網店，盈利完全可以供己，但也有考慮引進投資將項目更高效的鋪開。在詢問到阿里巴巴網店會不會對找原料網產生沖擊時，賴相江表示：“目前不會，并且找原料的價格更低，以后發展起來應該會對阿里巴巴的網店造成沖擊。”
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