中國化妝品行業的SWOT一、優勢化妝品行業?的進入不是?非常簡單的?。“商標忠實性?”是消費者行?為的重要特?性之一，而產品的差?別是這種商?標忠實性的?基礎。行業內的企?業經多年經?營，已經形成了?相對固定的?顧客群體，這些消費者?可能喜歡他?們產品的功?能和質量，或者欣賞他?們產品的外?觀設計、售后服務等?等。當消費者習?慣于使用某?種商品的產?品，要消除這種?忠實性就必?須耗費大量?財力物力。產品差別是?化妝品的主?要進入壁壘?之一。1）纖絲秀發也?抗老化根據歐盟商?業部調查顯?示，2005年?的頭發類產?品營業額比?2004年?上漲了16?%。對于這個不?容易有新意?的市場而言?，16%已經意味著?巨大的市場?需求，因此，在訴求Ho?meSpa概念?以及防曬成?分之外，頭發的抗老?化產品成為?2006年?的新貴，并且有持續?走俏的趨勢?。2）在家也能享?受美容院的?呵護SPA指是?新式的休閑?美容方式，即在一個放?松、休息、享受的美妙?場所，由專業美療?師提供的美?療服務。SPA不是?一般的減肥?或護膚，而是女人善?待自己、護理身心、讓身心得到?享受與放松?的方式，是現代女性?消除疲憊，為身心減壓?的有效手段?。以往在化妝?品業績里只?占據極小份?額，屈居無關緊?要配角的家?庭洗浴產品?，2006年?將會令人刮?目相看，舉凡沐浴乳?、泡泡浴液、各種頭發保?養品，都會以亮麗?的姿態與臉?部保養品分?庭抗禮。此外，這類產品也?不再僅僅扮?演清潔用品?的角色，而上升到能?“心理治療”的高度，以成分中含?有舒緩、減壓、心靈、排毒功能等?訴求，來吸引向往?家庭生活的?消費者。3）“綠色”“有機”持續發燒消費者所重?視的生活價?值，自然會成為?化妝品?設計產品時?重要的考量?依據。對天然、純凈、安全、無害的化妝?品的需求，是所有愛美?的女人共同?的愿望，因此，環保、再生、綠色、有機——這幾個字眼?在2006?年將會成為?化妝品界的?重要表述名?詞。4）輕松點擊美?麗送達一向以金字?塔尖端顧客?為服務對象?的Gior?gioArman?i，剛剛于20?05年底宣?布開設兩個?直屬于?的入口網站?，一個銷售香?水；一個銷售化?妝保養品。而在世界各?地都有專賣?店的The?BodyShop，也投入在線?購物行列，2005年?的業績較前?年大幅增長?達57%。2006年?里,很多化妝品?的大品牌，都將在網上?開設直屬售?賣網站，賣的不是老?產品，而是剛上市?的新產品。事實上已經?有很多愛美?的女士開始?在網絡這個?渠道購買化?妝品了，而美國的統?計機構NP?DGroup?一致認為在?線購物業績?在未來幾年?將以幾何倍?數成長。美國婦女每?人每年平均?從網上購買?化妝品的金?額為87美?元，2006年?，這個金額預?測將上升3?8%，成為120?美元。諸位化妝品?狂人，新的一年里?，用網絡來完?成你的美容?大計吧。5）化妝品不再?“重女輕男”近幾年，很多現代社?會的男性已?經開始重視?起自己的面?子問題，越來越多的?男性，對自己的皮?膚、身材和體味?，給予很大的?關注和投入?。“男人何須置?鏡”的時代早已?過去，即使他不置?辦，身邊的女人?也會督促他?。因此，針對男性皮?膚情況的護?膚品一套套?被出來?，商家們不再?“重女輕男”，紛紛設計出?簡單、實用且具有?現代感的男?性專屬護膚?品。二、劣勢我國國內企?業規模較小?，難與國外企?業競爭。目前我國國?內化妝品企?業仍以中小?企業為主，超過5億元?幣規模?的民族品牌?僅有大?寶、重慶奧妮、上海家化等?幾家，難以形成有?實力的集團?競爭力。低水平重復?建設、低價惡性競?爭，使企業平均?產值不足1?000萬元?幣。隨著WTO?的加入，跨國企業的?不斷涌入讓?化妝品市場?的競爭變得?更加激烈。他們不僅在?高端產品上?占據優勢，還把眼光放?在中低端市?場上，倚仗資本和?品牌優勢，通過對國內?品牌的并購?整合，不斷向國內?中低端市場?滲透，本土化妝品?企業引以為?傲和賴以為?生的中低端?市場渠道優?勢正在加速?消失。三、機會我國化妝品?市場銷售額?平均以每年?23.8%的速度增長?，最高年份達?41%，增長速度遠?遠高于國民?經濟的平均?增長速度。我國化妝品?市場銷售額?居亞洲第二?位，世界第八位?，全國化妝品?生產企業已?有4000?家。截至目前，年銷售額在?億元以上的?化妝品工業?有50余家?，其中5億元?以上的有1?0多家。預計到20?10年，化妝品市場?的年銷售額?可達800?億元，年遞增12?.9%左右。1）點燃的?保養品即將?出現疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞?你一定不會?陌生。是的，它們占據了?我們的生活?，也影響了我?們的身體、心理與心靈?，讓我們變得?麻木，對什么事都?無精打采，了無興趣，當然也間接?地影響了我?們的婚姻生?活品質。為了重新喚?回熱情，頻頻問世的?口服保健品?已然發燒了?好幾年，并且還有越?燒越熱的勢?頭，為了不讓保?健品專美于?前，保養品開始?添加有催情?功能的活性?成分，其中萃取自?植物的天然?純精油成分?，是目前炙手?可熱的明星?成分。添加催情精?油的保養品?以往只局限?在身體?油、香膏之類的?產品線里，根據商品情?報機構co?eti?ctrend?s的一份報?告說明，許多經典品?牌早已投入?人力物力悄?然進行此類?皮膚保養品?的研發，全面上市時?間指日可待?。2）防曬產品I?Q提升2005年?最引人注目?且具有預測?市場趨勢價?值的合作案?，首推Cro?da和?Oxoni?ca在防曬?產品上的合?作。Croda?將以納米技?術研發而成?的防曬因子?以非常驚人?的價格授權?給Oxon?ica制造?，意味著不僅?防曬指數節?節攀升，“聰明智慧型?”的防曬產品?才是200?6年夏季市?場的競爭主?線。四、威脅化妝品企業?存在著替代?威脅。替代品是指?那些與客戶?產品具有相?同功能的或?類似功能的?產品。那么生產替?代品的企業?本身就給客?戶甚至行業?帶來威脅，替代競爭的?壓力越大，對客戶的威?脅越大。轉換成本低?和消費者忠?誠度低的產?品替代威脅?就相對高，對于化妝品?行業來說，消費者的忠?誠度較高，行業的替代?威脅較低。消費者使用?的化妝品主?要是為了達?到美麗、健康以及改?善膚質量等?主要理由。雖然消費者?可以通過一?些美容護肌?膚店的SP?A或直接找?整形醫師到?上訴的需求?，但這些替代?品相較于化?妝品來講，有著價格昂?貴、風險較高以?及較不便利?使用等缺點?，因此一般大?眾仍會以選?擇化妝品為?優先考慮。與供應商一?樣，購買者也能?夠對行業盈?利性造成威?脅。購買者能夠?強行壓低價?格，或要求更高?的質量或更?多的服務。為達到這一?點，他們可能使?生產者互相?競爭，或者不從任?何單個生產?者那里購買?商品。購買者一般?可以歸為工?業客戶或個?人客戶，購買者的購?買行為與這?種分類方法?是一般是不?相關的。有一點例外?是，工業客戶是?零售商，他可以影響?消費者的購?買決策，這樣，零售商的討?價還價能力?就顯著增強?了。化妝品行業?由于目前本?身的門檻低?，成本低利潤?高，加上OEM?模式等一些?特定的因素?，存在著一種?經銷商“”的現象，這增加了行?業的競爭。而且化妝品?行業的銷售?通路形態很
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