母親節(jié)護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案

1、化妝品母親節(jié)促銷方案一、預(yù)熱。 2012 年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母 親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。常見的預(yù)熱指的是促銷活動(dòng)的宣傳 前期宣傳推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，，告 訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的 促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營 店，才會(huì)有更多的入店率。現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)禮品或體驗(yàn)裝，派一張 單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。 （派發(fā)話術(shù)： 把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力

2、的一兩句話，將顧客熟知的品或限時(shí)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎 到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品。 ）二、造勢(shì)。節(jié)日銷售活動(dòng)之所以如何牽動(dòng)商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大 量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，造出一種暗示消 費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢(shì)呢？建議可以從以下 3 個(gè)方面去考慮：1 造勢(shì)時(shí)間的選擇： 一般選在人流量最大的時(shí)候， 母親節(jié)正好是周末， 正是人流最大的 時(shí)候。2 造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a 廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方；b 人

3、流比較容易停留的地方；c 信息干擾不大的地方。3 造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合 4 個(gè)特點(diǎn)： 群眾喜聞樂見，感興趣； 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康的； 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè) 部分。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：等。abcde現(xiàn)場(chǎng)布置（利用pop,海報(bào)，貼，條幅，立牌等），戶外媒體，新品和獎(jiǎng)品展示動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：簽名售機(jī)文藝武術(shù)表演競買對(duì)造勢(shì)非常有幫助的主持人新品模特 其它造勢(shì)方法三、手段。如何打動(dòng)消費(fèi)者,讓消費(fèi)者買單,這些都是促銷手段的工 作,而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮

4、母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,目標(biāo)客戶能 夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)、空瓶抵現(xiàn)換 購等等。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)、抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃，也不能一下子打腫 充胖子，這樣會(huì)得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。篇二：母親節(jié)化妝品 策劃書母親節(jié)活動(dòng)營銷方案學(xué)： 43姓名： 崔節(jié)全班級(jí)： 2010 文秘圓母

5、親年輕的夢(mèng)X X化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎(jiǎng)等你拿背景：隨著人們的健康意識(shí)和美容護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié) 日對(duì)于化妝品市場(chǎng)有很大拉動(dòng)，也有越來越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮 物。 一、 活動(dòng)目的；1 、擴(kuò)大和提高X X化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度，為該化 妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場(chǎng)打開缺口。2 、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的客戶。 3、提高XX化妝品在這個(gè) 季度的銷售額及市場(chǎng)占有率。 二活動(dòng)時(shí)間 :促銷活動(dòng)時(shí)間 ：5.6 5.1 3 大型互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： 5.13三、 活動(dòng)地點(diǎn)：家樂福 、沃爾瑪、 歐尚 、世紀(jì)聯(lián)華商店 的化妝品專柜 。 四、 活動(dòng)的消費(fèi)人群

6、 ? 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 30 40 歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 22 30 歲的青年女性 ” ? 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏， 年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報(bào)紙及專業(yè)等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。五、 活動(dòng)的主要內(nèi)容 1. 開展“美麗常駐”促銷活動(dòng)5月6日一5月13日,凡在促銷期間購買X X化妝品X X元以上的客戶，可憑購物小票獲X X化妝品試用裝一款。 2.開展“

7、幸運(yùn)同行”促銷活動(dòng)5 月6日一5月13日，凡在XX化妝品專柜購買任意一款的顧客， 可憑當(dāng)日購物小票可 獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：3.5 月 13日在指定的大賣場(chǎng)里做一個(gè)”以圓母親年輕的夢(mèng)”為主題的大型互動(dòng)節(jié)目。 節(jié)目內(nèi)容： 1 、請(qǐng)來安排 4 個(gè)關(guān)于母親及女性有關(guān) 的節(jié)目（要求有： 1、給母親的信 2. 小品 3、舞蹈 4. 唱。緊扣主題）2 、在互動(dòng)節(jié)目中主持人要主動(dòng)調(diào)動(dòng)氣氛，讓觀眾知道 X X 化妝品在母親節(jié)有活動(dòng)希望大家來購買。 六、活動(dòng)的 實(shí)施計(jì)劃： 一宣傳與造勢(shì) 1 、 母親節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道（通過各大賣場(chǎng)的dm和pop）向消費(fèi)者發(fā)放宣。

8、2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳：可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。 3 、 宣傳媒介配合（ 1 ） 報(bào)紙媒介：初步選定在 X X 晚報(bào)、 X X 日?qǐng)?bào) 上刊登半版活動(dòng)宣傳。（2）電視媒介：初步選擇在 x X電視臺(tái)，X X市電視 臺(tái)上播出本次促銷。二（三）場(chǎng)地布置利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力， 每個(gè)會(huì)場(chǎng)安排兩個(gè)年輕靚麗的女性做促銷員。 促銷員其身要有親和力和形象性， 要帶動(dòng)宣傳好本次活動(dòng)。 其次， 要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動(dòng) 節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇三： 2011 年母親節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)市場(chǎng)：1 、每年 5 月的第二個(gè)星期日， 是一個(gè)偉大而溫馨的

9、節(jié)日母親節(jié)。 這是一個(gè)美麗的日 子, 更是一個(gè)令人感動(dòng)的日子 ! 母愛的無私與偉大， 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。 獻(xiàn)上我們最誠摯的問候，送上一份特別的禮物，祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！ 2 、本案 旨在借助母親節(jié)，延續(xù) 51 黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品 /黃金珠寶 /女性飾品 /女性內(nèi)衣 / 女裝/女鞋/ 床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意，彰顯人文關(guān)懷，有效提 升企業(yè)形象。二、活動(dòng)主題：歲月如臻情禮遇三、活動(dòng)時(shí)間： 2011年 5 月 6日（周五）至 8日（周日）計(jì) 3 天 四、活動(dòng)內(nèi)容：1 、歲月如 , 真情回饋 :女裝/女鞋/女包/女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)

10、衣 /童裝童鞋 /床用等九大 品類春夏新品全場(chǎng)單柜現(xiàn)金滿 108 立減 58/48/38 （特例除外）2 、美麗尚享 , 魅力加分 : 化妝品 / 精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿 258 送 60 元品類電子券（送券 的收券） ; 名品黃金每兩克立減 28 元 58 元（個(gè)例除外） ；3 、臻情禮遇 , 馨意無限：活動(dòng)期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特 惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠） ，以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括：化妝品 /鑲嵌類珠寶 /玉器/女裝/女鞋 /女包/女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 /童 裝童鞋 /床用/家電（廚衛(wèi)用品 / 洗衣機(jī)等） /數(shù)碼通訊（女性手機(jī)

11、/電腦/數(shù)碼相機(jī)等） 4 、超 惠盛宴 , 精彩呈現(xiàn)： 5.6 5.12 ，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型同步盛啟， 全場(chǎng) 10 元起。5 、真愛保鮮 ,禮享母親 :5 月 7日 8日，凡 vip 會(huì)員購普通商品（穿著類 / 床品/ 箱 包/ 化妝品等） 單票現(xiàn)金滿 580 元及以上、 尊貴商品 （ 黃金珠寶 / 進(jìn)口名表 / 家電 / 手機(jī) / 數(shù)碼 / 電腦/健身器材等 ）單票現(xiàn)金滿 2580 元及以上，即可獲贈(zèng)價(jià)值 59.8 元的樂扣樂扣保鮮盒三件 套一套，每卡每票每日限贈(zèng)一套，每日限贈(zèng) 100 套，總量 200 套, 先到先贈(zèng)，贈(zèng)完為止。 贈(zèng) 禮地點(diǎn)：六樓客服中心。6

12、、“輝煌四十年我與一百共成長”有獎(jiǎng)?wù)魑慕視宰晕宜居?月28日啟動(dòng)“輝煌四十年我與一百共成長”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)以來，收到了 社會(huì)各界的熱烈響應(yīng)， 在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)， 即受到稿件 200 余份，一份份飽蘸濃情、 對(duì)一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間，令人動(dòng)容，我們從中不僅收獲了真情和啟 示，更收獲了前行和奮發(fā)的力量！ 經(jīng)過我司認(rèn)真的評(píng)選， 從諸多來稿中遴選了九篇獲獎(jiǎng)佳作， 但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎(jiǎng)選手表示誠摯的祝賀外，也向積極參與本次征文活動(dòng)的 廣大消費(fèi)者表示最衷心的感謝。 本次征文獲獎(jiǎng)作品及作者名單如下：一等獎(jiǎng)： 如何對(duì)泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳 作者： 徐九山 二等獎(jiǎng)： 詠

13、泰州一 百（詩）作者：肖伯林贊泰州一百（詩）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興 三等獎(jiǎng)：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年” 作者：劉巧英 信譽(yù)鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女 泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者：李 恬 請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手在 5月 6日15日期間， 憑有效身份證件至我司六樓客服中心獎(jiǎng)品和證書。1 、現(xiàn)代快報(bào)頭版 10.5 通（ 5 月 6 日發(fā)布）2 、泰州電視臺(tái)新聞綜合頻道二集電視劇前 20 秒整屏插片 （5月 5 7 日發(fā)布三天） 3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺(tái) 30秒（ 5 月 5 日5 月 8 日發(fā)布四天） 4

14、、 （5 月 5 日發(fā)布 6 萬條）5 、店堂內(nèi)外噴繪（ 5 月 6 日 -5 月 8 日發(fā)布三天）六、費(fèi)用預(yù)算：單位：萬元企劃部2011 年 5 月 1 日附活動(dòng)索引 :母親節(jié)是一個(gè)偉大而溫馨的節(jié)日 , 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節(jié)，延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶 / 女性飾品 /女性內(nèi)衣 /女裝 /女鞋 /床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈(zèng)禮活動(dòng)來傳情達(dá)意，彰顯人文關(guān)懷，有 效提 升企業(yè)形象。主要活動(dòng)內(nèi)容有 :1 、女裝 /女鞋 /女包 /女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 / 童裝童鞋 / 床用等九大品類春夏新品全場(chǎng)單 柜現(xiàn)金滿 108 立減 58/48/38 （特例除外） ；2 、化妝品 /精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿 258 送 60 元品類電子券 （送券的收券） ;名品黃金每 兩 克立減 28 元 58 元（個(gè)例除外） ；3 、活動(dòng)期間，各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價(jià)特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時(shí)尚、實(shí)惠） ，在全賣