現(xiàn)在的時(shí)代可以說是“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，而對(duì)“顏值經(jīng)濟(jì)”影響非常大的還要屬化妝品，且人們對(duì)于皮膚護(hù)理及身體護(hù)理方面也 越來越重視，不再局限在女性，部分男性也開始接觸化妝品。
因此化妝品行業(yè)前景還是非常可觀的，只是隨著化妝品行業(yè)越來越 成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越大。
根據(jù)我調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)護(hù)膚品（skincare）市場(chǎng)規(guī)模2019年達(dá)到2444億，同比增速14.7%，2020年的增速預(yù)期有所下降，但預(yù)測(cè)疫情后的護(hù)膚品市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，20-24年CAGR超13%。
2020年受疫情影響增速減緩，但護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額增速依然保持在20%以上。
但是根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，化妝品的進(jìn)貨成本基本上是售價(jià)的50%左右，也就是說一瓶售價(jià)200元左右的化妝品，它的進(jìn)貨成本或許就100元左右，而且這些都是比較大眾平價(jià)一點(diǎn)的化妝品，如果是某些知名的品牌，比如MAC、SK2的利潤(rùn)空間還會(huì)更大。 即使平時(shí)化妝品店促銷打折，經(jīng)銷商也不會(huì)虧本，如果銷售業(yè)績(jī)良好，一家化妝品專賣店的營(yíng)業(yè)額一年幾十萬還是非常有可能的。
1、店租
要開一家護(hù)膚品店，第一步是要找到店面。
如果找街邊店，可能涉及到轉(zhuǎn)讓費(fèi)什么的，一家店十幾萬，我有點(diǎn)吃不消。想要初期投入少一點(diǎn)，就去Shopping Mall里面找個(gè)店鋪，位置不要太好，不要太大，比如二樓離扶梯不遠(yuǎn)的地方。大點(diǎn)的城市好點(diǎn)的Mall月租金500元甚至上千元每平，我不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)三線城市的Shopping Mall租金并不會(huì)太貴，加上物業(yè)管理費(fèi)，200元/平也拿得下來。一個(gè)60的店面，月租金姑且算1.2萬吧。押一付三，租上面掏4.8萬就夠了。
2、
有了店面之后，就要趕緊，毛坯肯定是不能拿來放產(chǎn)品的。按照行業(yè)平均的水平，一家60㎡的店（實(shí)際使用其實(shí)只有40㎡多一點(diǎn)）花8萬塊錢就可以做得很漂亮了。這里面包括軟裝成本，例如很多的裝飾性物品、燈具等，例如門頭、玻璃門等。
3、貨柜
有了地方，接下來就該把貨柜搬進(jìn)來了，我總不能把貨丟在地上賣。
找一般的道具設(shè)計(jì)貨架，背柜、中島、端架什么的一起上，包括燈箱之類的陳列道具，不大的店面要不了多少錢，四五萬應(yīng)該也夠了。做預(yù)算不能太摳，我就算5萬，只要錢用得好我都能上原木的柜子，實(shí)在不行我自己去鋸木頭嘛。
4、貨品
前面我們就基本把“場(chǎng)”的問題解決了，接下來我們解決“貨”的問題。
60㎡的店鋪，我不想把貨擺得太滿了，那樣會(huì)顯得店鋪很擁擠。越小的店越要做得精致，因?yàn)槲乙鑫乃囆偷牡赇仯速M(fèi)一些空間，貨在于精不在多嘛，沒有動(dòng)銷再多的貨都是負(fù)擔(dān)。所以，整體的SKU數(shù)量，我打算控制在800個(gè)以內(nèi)，包含彩妝。
彩妝我不可能一個(gè)品牌一個(gè)品牌全上的，做一個(gè)彩妝吧之類的自選專區(qū)，里面按照品類或使用部位來分類陳列彩妝產(chǎn)品。既省去專門的彩妝BA的投入，又精簡(jiǎn)了彩妝品類的資產(chǎn)，100個(gè)SKU綽綽有余了。
相信很多人都聽說過護(hù)膚品行業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)，雖然沒有那么夸張，但是護(hù)膚品行業(yè)利潤(rùn)比起一般行業(yè)的確要高。我們知道護(hù)膚品分為低端、中端和高端護(hù)膚品，不過即使是高端護(hù)膚品，制造成本加上研發(fā)成本也不會(huì)很高，十幾塊、幾十塊都有。除此之外部分護(hù)膚品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)原料較為簡(jiǎn)單，所以護(hù)膚品利潤(rùn)還是比較高的。
假設(shè)每天有二十人進(jìn)店消費(fèi)，人均消費(fèi)在兩百塊左右，月均三十天，那么月收入為十二萬左右，那么除掉店租、員工薪酬、護(hù)膚品成本以及稅費(fèi)等，那么每月的利潤(rùn)大概有六七萬左右。不過這只是一個(gè)預(yù)估情況，具體的護(hù)膚品店的利潤(rùn)情況還會(huì)因?yàn)榈昝娴拇笮 ⒌赇伒奈恢谩⒌赇伒幕顒?dòng)和店鋪的經(jīng)營(yíng)方式而有所影響，最終還是要根據(jù)實(shí)際情況來決定。平均下來年收入大概在35萬元左右。
1、選品牌
當(dāng)你想好好要開一家護(hù)膚品店并且為此做好了足夠的前期準(zhǔn)備，那么接下來就要開始選擇你要賣什么品牌了。關(guān)于品牌，這不僅是一個(gè)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且還決定了你所開設(shè)的護(hù)膚品店的未來發(fā)展，所以一定要慎重選擇。您可以在正規(guī)的平臺(tái)上多留意幾個(gè)不錯(cuò)的品牌，并在橫豎向的對(duì)比后，選擇一個(gè)最合適自己的。在這期間也要多和加盟商做深入的溝通，做到心中有數(shù)，正確定位。
2、選地址
有人對(duì)美容護(hù)膚品店調(diào)查顯示，經(jīng)營(yíng)失敗的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的選擇上切忌是急就章。盡可能地將幾家預(yù)選店址內(nèi)的居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、車輛動(dòng)線等條件一一列出，并進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，下面是轉(zhuǎn)門面網(wǎng)小編總結(jié)的十大選址技巧，當(dāng)然具體還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)及一些因素決定。
（1）、護(hù)膚品店接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。
（2）、護(hù)膚品店選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（3）、護(hù)膚品店要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
（4）、護(hù)膚品店要交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
（5）、護(hù)膚品店選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
（6）、護(hù)膚品店根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
1、選址根據(jù)選址選擇自己的客戶群。如果是商場(chǎng)周圍呢，人流量是比較客觀的，一般可以選擇一些品牌類的護(hù)膚品。如果是學(xué)校周圍呢，就需要選擇一些平民一些的護(hù)膚類。小區(qū)周圍，需要的就是比較大眾的一些。
2、客戶群 開化妝品店呢，要有自己的一些客戶群。比如學(xué)校周圍的 學(xué)生、商場(chǎng)周圍的一些白領(lǐng)、小區(qū)一些的寶媽們等
3、護(hù)膚品種類 是基礎(chǔ)的護(hù)膚，比如水、乳液類，還是說是一些彩妝，如隔離、防曬，腮紅、口紅類。一般是根據(jù)自己的選址和客戶群進(jìn)行匹配的。
4、附加服務(wù)項(xiàng)目 免費(fèi)的化妝、免費(fèi)的清理化妝品工具等一些引流的項(xiàng)目
5、活動(dòng) 開業(yè)活動(dòng)的一些充值活動(dòng)或者辦卡會(huì)員活動(dòng)
6、營(yíng)業(yè)員 選址營(yíng)業(yè)員需要皮膚好而且有一定的化妝技巧的人員。
綜上所述呢，開護(hù)膚品店呢，一般是需要根據(jù)自己的選址和客戶群來進(jìn)行匹配的。如果是商場(chǎng)周圍，客戶群就是一些白領(lǐng)，就需要選購一些品牌類的護(hù)膚品。如果是小區(qū)和學(xué)校周圍呢，就是要以實(shí)惠為主，比較平民的。選址和護(hù)膚種類確定好之后，就需要確定如何引流，如何吸引顧客。然后就是優(yōu)化自己的服務(wù)項(xiàng)目，培訓(xùn)好自己的員工。
一、護(hù)膚品行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上有什么特點(diǎn)呢？
1、廣泛的消費(fèi)群體，復(fù)雜的終端渠道
護(hù)膚品屬于日常消費(fèi)品，行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和家庭可支配收入有一定的正相關(guān)關(guān)系。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和支付手段的不斷完善，護(hù)膚品消費(fèi)需求和購買渠道將日益多元化。
護(hù)膚品行業(yè)大多數(shù)企業(yè)采用經(jīng)銷為主，直銷為輔的方式，渠道具有多樣性。傳統(tǒng)銷售渠道包括百貨、及大賣場(chǎng)、日化專營(yíng)店等線下實(shí)體流通渠道，而近幾年以電商為基礎(chǔ)發(fā)展起來的B2C 、C2C等電商渠道發(fā)力勢(shì)頭迅猛。企業(yè)一般都會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)力、品牌定位等選擇經(jīng)銷+直營(yíng)多種銷售渠道并存的方式。
2、區(qū)域性因素影響品牌認(rèn)知度和消費(fèi)購買力
我國(guó)一二線城市與三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，導(dǎo)致不同區(qū)域人均可支配收入和護(hù)膚品品牌認(rèn)知度差異較大，很多護(hù)膚品品牌在三四線城市沒有鋪設(shè)線下專柜。目前，隨著三四線城市人均可支配收入的提高和消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)購物不僅豐富了消費(fèi)者的購買途徑，使其擺脫了區(qū)域性的限制，也使得越來越多的護(hù)膚品品牌在三四線城市獲得認(rèn)可。未來隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提升，購買方式、品牌認(rèn)知度和可支配收入等影響因素的進(jìn)一步淡化，護(hù)膚品電商在三四線城市的增速將高于一二線城市。
3、產(chǎn)品研發(fā)及推廣需滿足季節(jié)性需求
護(hù)膚品品牌正在根據(jù)季節(jié)來推陳出新，季節(jié)性趨勢(shì)近幾年已經(jīng)深深影響護(hù)膚品行業(yè)，不同季節(jié)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品產(chǎn)品的需求也是不同的，所以滿足消費(fèi)者需求是第一位。
同時(shí)，護(hù)膚品銷售還受營(yíng)銷活動(dòng)的波動(dòng)。比如，在“雙十一”、“年中大促”等打折促銷期間，護(hù)膚品的銷量激增，成為全年銷售額的峰值。因此，護(hù)膚品銷售波動(dòng)取決于營(yíng)銷活動(dòng)的頻率、規(guī)模及活動(dòng)效果。
二、怎樣開一家護(hù)膚品店
1、選址：“開一個(gè)護(hù)膚品店的投入不高，入門門檻低，但要想經(jīng)營(yíng)好護(hù)膚品店，除了要選擇好品牌和貨源外，還必須要懂得化妝美容的常識(shí)。能夠根據(jù)不同的季節(jié)向不同膚質(zhì)的顧客推介合適的產(chǎn)品。”除此之外，護(hù)膚品店的選址也很重要，如果在商場(chǎng)里開店，店面一定要選擇在電梯、出口等顯眼地方，如果是隨街，盡量選在中高檔小區(qū)旁邊或市中心的地段。選擇在人流量較大的地方，提高成交量，獲取更大的利潤(rùn)。
2、投資與收益：隨著店里的生意越來越好，可以考慮做網(wǎng)店，實(shí)體網(wǎng)店一起賣前期的投資大概需要10萬元左右，其中包含：租，水電費(fèi)，進(jìn)貨，店面，等等各方面。合理的經(jīng)營(yíng)的話，不到一年就可以收回成本，按照每個(gè)月月租1000元，每個(gè)月差不多都能賺3000多元。也就是說，只要的做下去，利潤(rùn)會(huì)越來越高。
3、品牌選擇：大家都知道，護(hù)膚品的品牌很多，而且能夠不一樣，不過每個(gè)牌子，基本都是全套的功能，挑選幾個(gè)名牌的做，賺錢就更加容易了！如果在高檔商場(chǎng)里適合做名牌護(hù)膚品，在學(xué)校附近，就選擇一些不是很有名氣的牌子，但是質(zhì)量有所保障就可以了，在品牌選擇方面，大家視情況而定！
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